创新营销模式 助力乡村振兴

——广西来宾市柑橘行业协会会长黄少献的创业故事

本网讯（许功让 石剑波）广西地理环境优越，土地肥沃,作物品种丰富，全年用肥,对农资需求量可见一斑。然而随着沃柑行情的下跌，果农盈利空间受到压缩，用肥用药量同步下降，直接影响后续农资投入，对当地农资市场造成不小的影响。当蛋糕变小了，部分农资人便一蹶不振退出市场，然而在广西来宾却有这样一位农资女掌门愈战愈勇，不断推陈出新，服务农民，助力当地乡村振兴建设。

创业之初 已显锋芒

2003年，21岁的黄少献怀揣梦想和对农业的热爱，在农资产业发展之初，果敢地选择了投身于农资行业。回到家乡来宾，她开始走访市场、租赁店铺、定制展柜，为自己的事业摩拳擦掌。一个刚刚走出校园的小姑娘，在启动资金不足的情况下，凭借着过人胆量和坚定不移的信念以及灵活的处事风格，成功赚到了自己的第一桶金。经过十几年的摸索与规划，她所经营的公司已成为行业佼佼者。并于近年在同行的信任之下当选为来宾市柑橘行业协会会长。

（图片说明：黄少献）

有了稳定的客户群体和一定的资金累积，“做农资经销商，为农业服务的人，一定要学会分享。”黄少献说。这种分享不止包括上下游的资源共享、产品的流通，还包括营销模式的分享。想赚钱的人有很多，但赚钱的路并不多。经过无数次的失败与探索，黄少献的营销模式自成一派。然而她并不吝啬，更懂得感恩，在与同行分享成功经验的同时，她还热衷于公益事业，并在获得政府的审批及支持下，为乡村振兴、妇女就业和妇女创业指导立下了汗马功劳。

 做细标准 做强服务

“农资市场的竞争激烈程度不亚于任何一个行业，必须做好面对困境的准备，高标准要求自己是对困难最大的藐视，不被困难所打到，终将使我更强大。”黄少献自信说道。

黄少献作为农民的女儿，秉承为农服务的决心，从进入农资行业之初就站在农民角度思考农民需要什么、农资人如何做才能更好的服务农民。“农资人不下地就没有发言权。”这是黄少献经常挂在嘴边的一句话，下地服务是了解农民需求、探索农资发展方向最准确的调研。

在此过程中黄少献发现农民缺乏科学种植理念、不懂如何科学防控病虫害、作物销售难等问题，为解决种植难题，黄少献邀请植保站技术人员专门讲解作物病虫害知识、水肥管理方案，及加强高标准农田建设方案；围绕种、管、收、贮、销等各环节，为农民提供农机服务、农资直供、飞防作业等服务，并申请银行支持，对资金紧张的种植户提供银行信贷业务……黄少献不断把标准做细，把服务做强，用创新模式驱动市场发展，在农民生产需求与市场服务资源之间架起联通桥梁。在市场低迷的环境下，黄少献经营的公司销量不降反增！

农资先锋 斗志昂扬

黄少献积极践行乡村振兴战略，不仅为各级经销商提供优质产品，还为农户提供全程技术解决方案，从水肥管理到病虫害防控措施，黄少献逐步完善营销、服务、培训一体化体系。“让农资产品‘动’起来，让种植户得到最大的实惠，这是我作为一个普通农资人的心声，更是我作为新一代农资人的前进方向。”这番话不难看出黄少献对农资行业的初心。

此外，黄少献及广西各地两委工作者、各大中专院校涉农专业的中级职称教师及各地“头雁”班学员共同组织并参与农民学习会。黄少献重视农民的学习与发展，近年来，每年组织学习会30 余场，每场人次200人左右，总人次达万人以上。黄少献骄傲的说：“疫情前有一年，我举办了187场农民会！”她切实帮助了农民学习农业知识、提高农业技术，解决种植问题。

黄少献的农资历程可以说真正践行了——肩敢挑万钧担 振兴农业克万难。她用“闯”的精神、“拼”的劲头、“攻”的决心、“抗”的担当，在农资这片沃土上一往无前，不断推陈出新，用前沿的经营方式改变传统销售模式，在提高作物品质和产量的基础上，引导农户合理施肥，科学种植，帮助农户增产增收。为乡村振兴、农业高质量发展蓄能。